据说人们跑得很快有两个原因:一是为了赢得金牌，二是为了摆脱德国牧羊犬。然而，这些原因中只有一个能带来持续的成功。
你能猜到是哪一个吗?
德国牧羊犬销售经理
德国牧羊犬的销售经理，通过强制和恐吓从外部领导的销售经理，将会得到结果。
人们会跑——而且跑得很快——但只会跑很短的时间。最终，他们会无视上司的咆哮，一如既往地行事，或者完全离开这位经理，转投另一家公司。
以下是德国牧羊犬销售经理的典型特征:
- 紧张、激烈的团队会议
- 高压，不切实际的预测需求
- 销售下滑时，用措辞强硬的威胁邮件
- 固定的销售代表周转率
- 最终领导倦怠
金牌销售经理
然而，金牌销售经理的领导是由内而外的，不是通过恐惧和恐吓，而是通过激励和激励。
这类领导者最大限度地发挥销售人员的作用，因为他们以尊严和尊重的态度对待销售人员，并唤起更深层次的意义和目标感，在销售人员的灵魂中点燃一团火焰，这种火焰一年比一年燃烧得更旺。
一个常见的误解是，销售经理必须强大和进取，才能让他们的销售人员发挥最大的作用。这就像相信在体育运动中唯一成功的教练是对球队大吼大叫的教练一样。来自体育界和商界的实际结果都戳穿了这一神话。
这并不是说金牌销售经理在需要纠正的时候不会插手。事实上，恰恰相反。但他们这样做的方式是相信他们要纠正的人有最好的一面，并带着关心、坦诚、谦卑和诚实与他们交谈。最重要的是，他们会私下纠正不在公共场合。
金牌销售经理对销售人员的激励方式也有所不同。他们明白，世界级的表现来自于一种强烈的使命感。他们知道他们的卖家是人，而不是机器人，他们需要真正的理由来做他们所做的事情，“为什么”来解释他们的“是什么”。
美敦力公司(Medtronic)前首席执行官比尔•乔治(Bill George)在他的畅销书《领导力》中建议:“当员工相信他们的工作有更深的意义时，他们的工作成果将远远超过那些只使用大脑和身体的人。真北．
这就是你想要的。对吧?
两枚激励销售人员的金牌
你可以用两个金牌来激励你的销售人员:组织目标和个人目标。也就是说，你公司的目标和每个在你公司工作的销售人员的目标。
通过回答以下三个问题可以找到组织的目标:
- 您的产品和服务如何改善客户的生活?
- 你们的工作文化如何丰富员工的生活?
- 你的公司如何改善它所服务的社区?
简而言之:你的客户、你的文化和你的社区。
个人目标可以通过回答以下三个问题找到:
- 为什么你团队里的每个销售人员都在销售?财富、名誉、自由还是家庭?
- 每个销售人员都有什么与他们销售相关的有形的大梦想?
- 从日常销售活动到他们实实在在的大梦想的清晰视野是什么?
这两种动力，组织的目标和个人的目标，协同工作在一起，相互促进，以激发伟大的表现。
你呢?
你如何领导你的销售人员?由外向内还是由内向外?
现在做德国牧羊犬销售经理非常诱人，尤其是考虑到我们都面临着增加收入的压力。尽管这种方法在短时间内有效，但最终不会带来持续的成功，只会让你变成一条狂吠的狗。
选择一个更好的方式:金牌。在选择中，你会成为一个更好的领导者，一个更好的人，一个金牌销售经理。
