2022年世界杯国足预选赛销售和市场营销管理播客
2022年世界杯国足预选赛销售和营销管理播客旨在提供思想和策略，以教授和激励销售和营销领导者在指导和领导方面应用最佳实践，最终目标是培养和留住顶级人才，推动销售。
销售补偿一定要这么复杂吗?
销售佣金软件初创公司CaptivateIQ的联合创始人兼联合首席执行官马克•肖普迈耶表示，销售薪酬计划不必像许多公司那样令人头疼。
销售和营销错位背后的原因是什么?
Aventi集团联合创始人兼首席运营官Sridhar Ramanathan阐述了B2B销售和营销团队之间为什么经常出现失调，以及如何解决。
每个经理都应该跟踪的销售指标
销售培训师Amy Franko分享了她最近为SMM Connect举办的网络研讨会上关于销售经理需要监控的最重要指标的要点。她谈到了她如何进入市场，以及公司如何成为销售培训的更明智的买家。
销售领导最关心的行为和技能
在本期播客中，我们将与ValueSelling Associates的总裁兼首席执行官朱莉•托马斯进行对话。该公司最近出版了一本关于他们完成的一项研究的电子书，名为《销售领导者最关心的行为和技能——以及如何衡量它们》。
行为心理学家Ayelet Fishbach谈动机科学
在我们的讨论中，Ayelet Fishbach谈到了为什么目标需要不同于家务;自我选择目标的重要性;没有经验和有经验的(专家)员工对待负面反馈的不同态度;以及她对越来越多帮助他人找到工作目标的运动的看法。
我们如何发展现代B2B销售团队?
领英销售解决方案(LinkedIn sales Solutions)的企业销售负责人道格拉斯•科尔(Douglas Cole)表示，B2B客户、联系和职场文化不断变化的趋势是当今销售领导者应该关注的关键领域。在这节播客中，我们将深入探讨他在一篇文章中提到的观点。
没有内容!t领导
马丁·g·摩尔(Martin G. Moore)表示，在企业的高层没有那么多优秀的领导者，这是一个不言而喻的事实，但他对如何解决这个问题有一些想法。
打开创收瓶颈之灯
思杰的高管巴里·马吉解释说，将D&B的Rev.Up ABX软件程序整合到他们现有的流程中，与其说是为了给人们提供数据，不如说是为了改变他们的工作方式。
会话智能状态
只有16%的买家表示，卖家在虚拟销售时有效地传递了价值。来自Allego的Jonathan Carlson和Jake Miller探索了快速发展的对话智能世界——销售领导如何为销售代表提供个性化的内容跟进和学习建议。
营销和销售技术在B2B销售中的聪明部署
个性化B2B销售，同时要注意即将出台的新的隐私法，以及如何应对营销技术和收入技术工具的扩散。与邓白氏公司市场营销高级副总裁Gino Palozzi的讨论。
有趣的工作最终会完成
作者鲍勃·纳尔逊和马里奥·塔马约在最大化员工绩效方面有着几十年的经验，他们解释了领导者如何将乐趣和低成本的乐趣带入工作场所，以及为什么这是如此重要。一个多发性骨髓瘤webinar-turned-podcast。
每次销售培训后应该问的3个问题
这三个问题帮助销售团队在完成销售培训后更适应销售申请流程。这些问题让销售领导能够提出最后一个问题，促使销售培训和反馈得到更多的接受。
你的科技栈必须拥有的东西
在这个由SMM网络研讨会变成的播客中，销售自动化软件公司Autoklose的创始人Shawn Finder回顾了从漏斗顶部阶段到完成交易的顶级技术工具，以实现业务的长期增长。
销售支持进化
不管你喜不喜欢，虚拟销售的某些方面是永久存在的。虚拟学习平台提供商Allego的Wayne St. Amand和Bob Basiliere讨论了销售实现必须如何适应这种现实。提示:这涉及到人工智能。
调整你的培训以适应变化的销售环境
面对面的会议正在发生，但麦肯锡表示，至少目前40%的B2B销售仍将保持虚拟形式。你是否调整了你的培训，使销售代表能够应对任何销售情况，无论是虚拟销售、面对面销售还是混合销售方式?
自我意识不是软的和模糊的，它是美元和美分
Tim Hagen用8分钟的时间解释了为什么今天销售团队的首要机会是让销售代表将自己重塑为主题专家。
你的数字营销策略准备好迎接无饼干的世界了吗?
在B2B数字营销世界中，隐私规则与试图从竞争对手中脱颖而出的个性化信息的愿望相冲突，导致了越来越多的不确定性。在这段22分钟的播客中，邓白氏产品营销副总裁Deniz Olcay将讨论如何让你的销售和营销技术栈为无cookie的世界做好准备。
正确处理勘探邮件
KLA Group的总裁肯德拉•李(Kendra Lee)为写勘探邮件提供了一个公式，不仅能让人阅读，还能让人回复。因为成功的一半在于开始对话。
在新的虚拟销售世界中销售更多的3个步骤
三个字:要求、练习和得分。了解这些在帮助销售代表在新的虚拟销售世界中取得更大成功方面所扮演的角色。
不要忘记指导反对处理
如果销售主管不指导销售人员如何处理反对意见，当反对意见出现时，销售人员往往会迷失方向。Tim Hagen回顾了一个三步走的策略来更好地处理反对意见。
洛莉·理查德森的销售状况
Score More Sales的创始人兼首席执行官Lori Richardson谈到了B2B销售在过去一年半里发生的变化，以及这对组建一支强大的销售团队意味着什么。
勘探vs .潜在客户
KLA集团总裁Kendra Lee研究了潜在客户产生和勘探之间的区别，以及当销售团队需要快速填补他们的管道时，哪一个更合适。
逆向销售辅导模式建立能力和信心
从勘探到关闭，从培训中获得结果需要对促进您所追求的行为所必需的行为的全面理解。
混合销售的新世界需要温习一些老技能
Just Launch Training and Consulting的肖恩·查内尔(Shawn Channell)表示，疫情向销售经理及其代表表明，他们需要调整与潜在客户沟通的技巧，而不是面对面交流。
反馈需要理解如何给予和接受它
反馈的目标是体贴而专业地给出反馈，也要体贴而专业地接受反馈。通常情况下，等式的一方或双方都不知道如何让反馈有效。
数字营销如何改变进入市场的策略:与邓白氏的Sean对话…
Dun & Bradstreet投资组合营销副总裁Sean Crowley解释说Rev.Up ABX是一个RevTech平台，它可以筛选最重要的客户数据，帮助公司更好地了解潜在客户。
为什么企业除了盈利之外还需要一个目标
斯科特·古德森(Scott Goodson)和奇普·沃克(Chip Walker)认为，更多的公司必须超越商业世界来确定自己的目标和使命。Walker在与编辑Paul Nolan的讨论中深入探讨了激活品牌目的的过程。
步骤流程提高销售团队的绩效
这三步流程是建立更高绩效销售团队的一个非常简单的策略。
销售发展指导
你是指导开发还是销售生产?Mike Carroll揭示了如何为个人销售代表的发展使用具体的销售指导策略。
由邓白氏首席营销官主持的数字营销新浪潮
Dun and Bradstreet首席营销官Stacy Greiner讨论了数字营销工具的普及，以及她的公司如何帮助客户为买家提供个性化的统一购买体验。
为什么销售团队需要视频
买家正在远程和按需购买更多的产品和服务——销售团队及其成员必须将自己定位为主题专家，而没有比视频更大的机会了。
虚拟销售的新趋势
在这段25分钟的采访中，销售教练迈克·卡罗尔揭示了领导者在组建有效的虚拟销售团队时需要注意的一些趋势。
Mike Carroll谈销售预测的重要性
不准确的销售预测会减慢决策速度，使销售经理感到沮丧。看看原因和如何解决它。
买家在变——你在变吗?
你有没有调整以应对B2B销售的变化?我们研究了较少的销售人员互动对销售过程意味着什么。
新虚拟销售世界的5个销售技巧
虚拟销售演示中的眼神交流?你敢说这是危急时刻!这和其他四个技能将提高你的销售代表在虚拟销售演示中的表现。
Allego正在改变销售使能世界
在对Allego战略伙伴关系主管Tim Kasida的采访中，我们讨论了B2B销售中与大流行相关的挑战，包括销售代表参与和与客户进行有效对话。蒂姆分享了销售经理如何提供帮助的见解。
保罗·诺兰采访迈克尔·帕特里克·史密斯
一个音乐或戏剧专业的学生在油田工作的经历为管理者提供了激励和让工作变得重要的经验。
Mike Carroll:销售经理或销售教练
销售教练Mike Carroll讨论了销售经理和销售教练之间的区别，以及为什么后者更可取。
后大流行销售世界中的招聘和培训
疫情改变了招聘和培训B2B销售人员的关键方面。来自Intelligent Conversations的销售教练Mike Carroll分享了一些重要的策略。
Allego正在改变销售使能世界
对Allego战略伙伴关系主管Tim Kasida的采访。在这次采访中，我们讨论了由于新冠病毒危机导致的市场趋势，以及基于视频的协作和指导如何显著帮助销售和服务团队。